每年的九、十月份一直被當(dāng)作家居行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，商家通常會(huì)在這一時(shí)期推出全年力度最大的優(yōu)惠。今年以來(lái)，家居行業(yè)整體處于疲軟期，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年的“金九銀十”，各商家間的競(jìng)爭(zhēng)將比往年更加激烈。連日來(lái)，記者在建材市場(chǎng)上經(jīng)?？梢钥吹?，“白送15戶(hù)”、“4.8折起”、“限量搶購(gòu)”……各種“直降到底”、“史上最大優(yōu)惠”的條幅，從這樣的促銷(xiāo)力度，不難看出商家的賣(mài)力，今年“金九銀十”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度已初見(jiàn)端倪。

“從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，今年的市場(chǎng)環(huán)境的確不好。”談到低迷的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，某陶瓷銷(xiāo)售商沈先生卻顯得異常興奮，在他看來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境不好，“金九銀十”反而是企業(yè)搶占更高市場(chǎng)份額的良機(jī)。

某建材賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)還是商戶(hù)，對(duì)今年的“金九銀十”都格外重視。截至今年7月底，從該賣(mài)場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，與去年同期基本持平。但多數(shù)建材企業(yè)反映，今年上半年的市場(chǎng)形勢(shì)大不如前。“從目前商戶(hù)的反饋情況來(lái)看，上半年建材的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)弱于家具。”“今年是家居行業(yè)最艱難的一年。”某建材銷(xiāo)售商劉先生說(shuō)，2008年雖然都說(shuō)受全球金融危機(jī)影響家居市場(chǎng)形勢(shì)不好，但其實(shí)各商家的日子也還算過(guò)得去，但今年是真過(guò)不去了。“我現(xiàn)在就是在吃老本。到現(xiàn)在為止，我還沒(méi)有盈利。”面對(duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，無(wú)論是商家，還是家居賣(mài)場(chǎng)，紛紛打出了低價(jià)促銷(xiāo)這張牌，力圖“以?xún)r(jià)換量”。

客觀(guān)來(lái)講，與其他品類(lèi)相比，瓷磚與裝修的關(guān)系更為緊密，消費(fèi)者可以在不裝修的基礎(chǔ)上換家具、換地板，但換瓷磚往往與裝修同步進(jìn)行。因此，除賣(mài)場(chǎng)外，家裝公司、工程項(xiàng)目等也是瓷磚銷(xiāo)售的重要渠道。然而眾多渠道之中，沈先生的陶瓷銷(xiāo)售卻只選擇了直接面對(duì)消費(fèi)者這種方式。用沈先生的話(huà)說(shuō)，他們?cè)?ldquo;金九銀十”期間，瞄準(zhǔn)的就是“剛需”人群，這類(lèi)人群對(duì)價(jià)格更為敏感，而拋棄了中間環(huán)節(jié)的直營(yíng)模式，在價(jià)格方面更具優(yōu)勢(shì)。據(jù)陶瓷業(yè)內(nèi)人士表示，海城市場(chǎng)上同等一線(xiàn)品牌瓷磚價(jià)格中，采取直營(yíng)模式品牌的瓷磚售價(jià)平均低20%以上。

“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成交量尤為關(guān)鍵。”某建材賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人許先生表示，單件產(chǎn)品的利潤(rùn)再高，在沒(méi)有成交的情況下，也沒(méi)有利潤(rùn)可言。他還強(qiáng)調(diào)，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，除了“以?xún)r(jià)換量”外，企業(yè)還需要進(jìn)一步提升自己的服務(wù)水平，跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的企業(yè)，很容易會(huì)被市場(chǎng)淘汰。