家居產(chǎn)品需求量持續(xù)增長，定制家居的滲透率不斷提升。三四線城市商品房需求強(qiáng)勁，有望成為促進(jìn)家居產(chǎn)品需求增長的新動(dòng)力。消費(fèi)群體年輕化，同時(shí)小戶型住宅數(shù)量增長催生對定制家居產(chǎn)品的功能性需求。定制消費(fèi)理念漸入人心。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示69%的人會(huì)選擇全屋定制或局部定制。定制家具行業(yè)商業(yè)模式優(yōu)于傳統(tǒng)家具制造，規(guī)模擴(kuò)張更快。伴隨著消費(fèi)者需求的增長，更領(lǐng)先的商業(yè)模式使得定制家具企業(yè)增長速度明顯快于傳統(tǒng)家具制造業(yè)。



    目前行業(yè)的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為：產(chǎn)品端，延伸定制品類、發(fā)展配套家居；渠道端，拓展大宗、線上渠道，推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道下沉；募集資金重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)張及生產(chǎn)智能化、信息系統(tǒng)升級、品牌營銷。

    目前國內(nèi)定制家具市場處于初級競爭階段，國內(nèi)領(lǐng)先的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約10-70億元，業(yè)績快速增長。生產(chǎn)基地主要集中于廣東、江浙、天津及河北、成都等地，采用訂單式生產(chǎn)，原材料價(jià)格波動(dòng)對營業(yè)成本影響較大。銷售模式以經(jīng)銷為主，華東、華南是定制家具企業(yè)收入的傳統(tǒng)主要貢獻(xiàn)區(qū)域，中西部市場正在逐步崛起。產(chǎn)品定價(jià)采用成本加成方式，根據(jù)銷售渠道的不同，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，經(jīng)銷商對價(jià)格調(diào)整的靈活度較小。

    隨著業(yè)務(wù)逐步步入成熟期，同種模式同種產(chǎn)品的毛利率趨同。一線品牌成本優(yōu)勢明顯。產(chǎn)品毛利率較高，產(chǎn)品定價(jià)較高，門店效益較好。未來定制企業(yè)的開店速度會(huì)加快，重點(diǎn)在于加密一二線城市網(wǎng)點(diǎn)，積極布局空白區(qū)域;伴隨著市場拓展計(jì)劃的推動(dòng)，未來2-3年產(chǎn)能擴(kuò)張項(xiàng)目也陸續(xù)推進(jìn)。

    龍頭企業(yè)各有所長，獨(dú)特的經(jīng)營之道成就全國領(lǐng)先的定制家具品牌。產(chǎn)品端，圍繞大家居拓展產(chǎn)品品類;銷售端，確立自己的優(yōu)勢銷售區(qū)域、適時(shí)調(diào)整銷售模式，同時(shí)積極運(yùn)用經(jīng)銷商持股、限制性股票激勵(lì)計(jì)劃等方式促進(jìn)公司治理持續(xù)改善。